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如何結合用戶的需求做競價推廣? 低成本高轉化

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來源:安徽佐邦電子商務有限公司   發布日期:2016-10-31 13:56:09  點擊次數:  所屬欄目:網站專題 > 網站優化 >
    競價的錢進去了,出來的錢卻沒影,相信這也是大多企業做競價的一個困擾點,投入競價錢花了,不投呢沒咨詢,徘徊在做與不做之間,如今想在互聯網做推廣,很多人都瞄准了競價推廣,見效快,推廣效果好,但那麽多做競價的,順利做好競價的又有幾個?
如何結合用戶的需求寫好高點擊率的創意呢?
    
    小編建議從這幾個點入手:
    一、降低用戶的警惕性:選取合作對象的時候,用戶往往會有警惕性,這家公司如何?能提供我想要的嗎?合作後服務有保障嗎?用戶之所以警惕,因爲金錢,在撰寫創意的時候,最好避免資金方面的創意,例如:首選XX公司,立省多少錢!或者是XXX産品,購滿多少送多少等,若是用戶有價格方面的需求,可以寫成市場參考價格,這樣就具備參考性,降低用戶的警惕性。
    二、權威性:權威性指利用公司的實力與權威進行撰寫創意,例如:十年老品牌,千家案例展示等,雖說這類效果不大,但遠比自吹自擂要強很多。
    三、替用戶想辦法:大多做競價的企業,接到電話的瞬間就想方設法讓用戶掏錢。偶然的機會下接到了百度推廣的電話,覺得有興趣做網絡推廣,就是看看預算夠不夠,因此問推廣多少錢開戶,結果電話那頭,“你要有興趣,我過去你那裏面談,我們有千家案例。”就問個價格,價格貴就不做,價格合理就做,最後對當直接挂掉電話。沒過幾分鍾,電話又響起來了,但換了一個經理,有問有答,同時還給出自己的寶貴建議,充分了解客戶目前的情況,雖說因爲價格超出預算沒有達成合作,但後期若是有這方面的考慮,肯定優先選擇這位經理。因此,替用戶想辦法才能幫客戶解決問題。
    四、免費體驗:在撰寫創意時,也可以提供一些免費體驗的字眼,消費者都不會對免費二字産生反感,但是免費體驗也未必適用所有行業,根據自己的産品定位。
    五、替用戶省麻煩:用戶都比較怕麻煩,想讓服務商全包最好。比如裝修行業,對于一些想節省材料費用的用戶來說,可以提供免費陪同購買材料的服務,在創意上完全可以表現出來,因此,不要只想如何掙到用戶的錢,而是如何爲用戶省麻煩。
    六、結合SEO做競價:競價和SEO技術兩者結合才是推廣的最佳利器,在關鍵詞的匹配上,可以插入長尾關鍵詞,一來是確保有用戶搜索,二來是提升用戶的轉換率,將競價與SEO結合,正是SEM的範疇,這也屬于網絡推廣營銷的升華。
    一個競價推廣是否順利,很大程度上可以看創意是否撰寫成功,作爲一個運營者,互聯網推廣的視野應該更大化。

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