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未來B2B平台對傳統制造業的內銷和出口的影響

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來源:   發布日期:2016-11-23 16:12:57  點擊次數:  所屬欄目:資訊中心 > 行業新聞 >
    傳統産業發展到今天,就渠道方面而言,無論是內銷還是外貿,都需要扁平化。傳統的內銷渠道一般有兩種模式:大客戶直供和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶,沒辦法給中小客戶提供服務。

B2B平台的出現,爲企業銷售渠道的改進提供了解決方案。先看內銷方面,B2B平台能夠把上遊代理商或工廠,與下遊次終端或終端鏈接起來,直接提供貨源的匹配功能。

具體表現形式有三種:撮合、代銷和直營。

撮合模式下,一般上遊是代理商,下遊是次終端或終端;代銷模式與撮合模式的上下遊是一樣的,但錢和票走平台。直營模式下,上遊是工廠,下遊是次終端或終端,錢票貨全部走平台。

現在市場上談及和應用最多的是這三種模式,盡管它們之間有不少區別,但其實在我看來,它們思想都是一樣的,都是解決新渠道的一個服務問題。

在渠道扁平化的變革下,上遊都希望能直接面對下遊,撮合、代銷和直營,都是解決中小買家的供應鏈服務問題,但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。

到今天,撮合服務有著巨大的商業價值,因爲撮合服務是用最低的成本獲取最多用戶的一個很好的手段。因爲你只有建立足夠多的有效用戶池,才可以做用戶分級,做漏鬥模型,才會擁有大量的數據,公司未來的自營或平台業務才會出現指數級的增長,才有機會成爲10億美金級公司。

出口渠道扁平化的案例已經越來越多,因爲現在做出口通道的服務商已經很成熟了,全國有影響力的差不多將近10家,它們解決了物流、通關這些問題。

出口B2B平台成功的關鍵是,要能幫助企業在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內的工廠,越過海外的一級代理商,直接到次終端或者終端。現在這個通道已經很成熟,尤其是在目前産能過剩的時期,致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平台已經越來越多。

對于從渠道改革這個點進入的B2B平台,要特別關注客戶留存率、庫存周轉率、資金安全這三個指標。在不斷開發新客戶的同時,要不斷的研究老客戶的留存,不斷分析客戶爲什麽流失,流失的原因是什麽,借此不斷優化用戶體驗,不以用戶體驗爲核心的平台是不可能創造一個偉大的平台,找鋼網發展到今天,我們始終把用戶體驗放在第一位。

對于直接做工廠自營的平台來說,資金安全至關重要,很多B2B平台都是現金流爲負,拿貨需要給上遊交納保證金,當公司因快速發展導致運營資金緊張的時候,你會發現一大堆保證金是拿不回來的,可能會出現資金鏈斷裂。

未來,B2B平台對傳統制造業的內銷和出口,都會産生巨大的變化,這就是渠道的變化。

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